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广告业务员寻找客户的途径

2019-08-24 04:15 来源: 震仪

  业务员要是负责寻找购买产品或者服务的个人或企业。广告业务员就是寻找购买广告位或制作广告的个人或企业。那么广告业务员怎么寻找客户呢?广告分为户外广告、纸媒即把广告印在纸上、还有电视广告等等。业务员要明白自己的目标客户。

  广告业务员可以做一个客户登记。就是把自己所了解到的客户一切的资料登记下来。比如名称、规模、广告宣传需求、甚至还需要了解对方领导的喜好等等死人信息。了解的信息越多越容易和给对方沟通。

  如果自己是新人,可以多向老业务员学习,看他们是如何沟通的。在不同的场合是如何亲切交流,打破距离感的。

  我们也可以通过互联网找客户。现在互联网无所不在,我们可以借助网络找客户,了解客户信息。比如说用云速数据挖掘,了解企业名称、联系方式等等基本资料。

  我们也可以准备广告单页,发放给客户。我们可以挨家挨户的拜访客户。这种方式虽然传统,但是可以锻炼我们综合能力,比如我们应变能力,语言表达能力,沟通能力等等。

  我们也可以企业网站得到客户信息。然后主动和对方联系,多多的沟通,了解对方的广告宣传需求。

  我们也可以通过交易会认识客户。国内每年都会举办大型的交易会。比如广交会,这种场合,我们可以广发名片,主动和对方沟通交流,彼此留下好印象,为以后的合作打下良好的基础。

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